GratisROAS-calculator
ROAS berekenen: calculator en uitleg
ROAS bereken je door de omzet uit je advertenties te delen door je advertentiekosten: €8.000 omzet op €2.000 kosten is een ROAS van 4, oftewel 400%. Of je daarmee winst maakt, hangt af van je brutomarge. Je break-even ROAS is 1 gedeeld door je marge: bij 40% marge is dat 2,5.
Door Jaap Meijer, oprichter · Laatst bijgewerkt:
ROAS in één som
Voorbeeld
€8.000
omzet uit advertenties
€2.000
advertentiekosten
4
400%
2,5
break-even ROAS bij 40% brutomarge. Daaronder kost elke advertentie-euro je geld.
Bron: rekenvoorbeeld op deze pagina3,27
mediane ROAS op Google Ads bij ruim 21.000 webshops die Triple Whale gebruiken, augustus 2025 tot en met juli 2026.
Bron: Triple Whale15
conversies in 30 dagen heeft een zoek- of Shopping-campagne minimaal nodig voor de biedstrategie Doel-ROAS.
Bron: Google Ads Help
Calculator
Hoe bereken je ROAS?
Je deelt de omzet uit je advertenties door wat die advertenties kostten. Vul hieronder je advertentiekosten, je omzet uit advertenties en je brutomarge in, en als je wilt je aantal orders. De calculator geeft je ROAS, je break-even ROAS, je winst na advertentiekosten en wat een order kost tegenover wat hij oplevert.
Winst: je ROAS ligt 1,5 boven je break-even ROAS.
| Uitkomst | Waarde |
|---|---|
| ROAS | 4 (400%) |
| Break-even ROAS | 2,5 (250%) |
| Brutowinst | €3.200 |
| Winst na advertentiekosten | €1.200 |
| Break-even omzet | €5.000 |
| Advertentiekosten per order | €20,00 |
| Brutomarge per order | €32,00 |
| Over per order | €12,00 |
Van advertentieomzet naar winst
Voorbeeld
De formules
- ROAS
- = omzet uit advertenties ÷ advertentiekosten
- ROAS in %
- = ROAS × 100
- Break-even ROAS
- = 1 ÷ brutomarge
- Winst na advertenties
- = omzet × brutomarge − advertentiekosten
Reken met bedragen exclusief btw. Staat je omzet inclusief 21% btw in je kassa, deel hem dan eerst door 1,21: €9.680 wordt €8.000. Tel je de kosten van een bureau mee, dan reken je met je totale kosten; wat daar normaal is, lees je bij budget en beheerkosten.
Rekenvoorbeeld
Voorbeeld: een webshop geeft €2.000 uit aan Google Ads, verkoopt daarmee voor €8.000 in 100 orders en houdt 40% brutomarge over.
- 1ROAS: €8.000 ÷ €2.000 = 4, oftewel 400%.
- 2Break-even ROAS: 1 ÷ 0,4 = 2,5. Onder een ROAS van 2,5 verlies je geld op je advertenties.
- 3Brutowinst: €8.000 × 40% = €3.200. De andere €4.800 gaat op aan inkoop, verzending en betaalkosten.
- 4Winst na advertenties: €3.200 − €2.000 = €1.200.
- 5Per order: €2.000 ÷ 100 = €20,00 advertentiekosten, tegenover €32,00 brutomarge. Er blijft €12,00 per order over.
In Google Ads staat je ROAS in de kolom Conversiewaarde/kosten. Die kolom rekent met de conversiewaarde die jouw conversiemeting doorgeeft: je ROAS is dus zo betrouwbaar als je meting. Die meting op orde brengen, met de juiste waarde per conversie, is het werk van data en meting.
Uitleg
Wat is ROAS?
ROAS staat voor return on ad spend: hoeveel omzet elke euro advertentiekosten oplevert. Een ROAS van 4, of 400%, betekent €4 omzet per €1 advertentie. Het is een omzetgetal, geen winstgetal: van die €4 gaan eerst je inkoop, verzending en betaalkosten af. Daarom zegt je ROAS pas iets naast je brutomarge.
ROAS, POAS en ROI: wat is het verschil?
ROAS meet omzet, POAS (profit on ad spend) meet brutowinst en ROI meet wat er na je advertentiekosten overblijft. Google noemt als conversiewaarde zowel verkoopomzet als winstmarge. Geef je per order je marge door in plaats van je omzet, dan toont de kolom Conversiewaarde/kosten je POAS, en ligt break-even op 1.
| Maatstaf | Formule | Voorbeeld | Break-even |
|---|---|---|---|
| ROAS (return on ad spend) | omzet ÷ advertentiekosten | 4 | 2,5 (1 ÷ marge) |
| POAS (profit on ad spend) | brutowinst ÷ advertentiekosten | 1,6 | 1 |
| ROI (return on investment) | (brutowinst − advertentiekosten) ÷ advertentiekosten | 60% | 0% |
Goede ROAS
Wat is een goede ROAS?
Een goede ROAS ligt boven je break-even ROAS, en die reken je uit met 1 gedeeld door je brutomarge. Bij 50% marge is dat 2, bij 25% marge 4. Een gemiddelde uit een onderzoek zegt daarom weinig: dezelfde ROAS van 3 is winst voor een webshop met 40% marge en verlies voor een webshop met 25%.
Break-even ROAS per brutomarge
Zoek je marge op: dit is de ROAS waarbij je quitte speelt. Wil je ook je vaste kosten terugverdienen, dan moet je ROAS hoger liggen.
| Marge | Break-even ROAS | In % | Omzet per €1 |
|---|---|---|---|
| 10% | 10 | 1.000% | €10,00 |
| 20% | 5 | 500% | €5,00 |
| 25% | 4 | 400% | €4,00 |
| 30% | 3,33 | 333% | €3,33 |
| 40% | 2,5 | 250% | €2,50 |
| 50% | 2 | 200% | €2,00 |
| 60% | 1,67 | 167% | €1,67 |
| 75% | 1,33 | 133% | €1,33 |
Gepubliceerd onderzoek
Wat is een normale ROAS op Google Ads?
De mediane ROAS op Google Ads was 3,27 bij ruim 21.000 merken die het Amerikaanse analyseplatform Triple Whale gebruiken, over 1 augustus 2025 tot en met 31 juli 2026. Een jaar eerder was dat 3,39. Per branche liep de mediaan van 2,06 tot 4,35.
Het zijn vooral webshops die zelf voor Triple Whale kozen; in welke landen ze adverteren en hoe de omzet aan advertenties is toegerekend, staat er niet bij. Gebruik het als ruwe maat, niet als doel. Wat het wel laat zien: wie minder dan 30,6% marge heeft, verliest geld bij een ROAS die normaal heet.
| Branche | Mediane ROAS | Quitte bij marge |
|---|---|---|
| Sport en outdoor | 4,35 | 23,0% |
| Auto | 4,07 | 24,6% |
| Reisaccessoires | 4,07 | 24,6% |
| Kleding en accessoires | 3,99 | 25,1% |
| Baby | 3,71 | 27,0% |
| Huis en tuin | 3,48 | 28,7% |
| Speelgoed, kunst en verzamelobjecten | 3,22 | 31,1% |
| Eten en drinken | 3,18 | 31,4% |
| Zakelijke benodigdheden | 3,15 | 31,7% |
| Lifestyle en boetiek | 3,10 | 32,3% |
| Elektronica | 2,91 | 34,4% |
| Huisdieren | 2,88 | 34,7% |
| Beauty | 2,81 | 35,6% |
| Boeken en muziek | 2,79 | 35,8% |
| Gezondheid en wellness | 2,06 | 48,5% |
Bron: Triple Whale, bijgewerkt 20 augustus 2026, gelezen op 28 september 2026. Kolom 3 is onze berekening: 1 gedeeld door de mediane ROAS.
Google Ads
Wat is doel-ROAS in Google Ads?
Doel-ROAS is een biedstrategie: je stelt een ROAS in, en Google Ads stelt je biedingen zo in dat je conversiewaarde zo hoog mogelijk wordt, terwijl het die ROAS gemiddeld probeert te halen. Zet je doel nooit onder je break-even ROAS: bij 40% marge is een doel van 250% quitte.
Zo beschrijft Google het, gelezen op 28 september 2026:
- Google rekent in procenten: €5 omzet per €1 advertentiekosten is een doel-ROAS van 500%.
- Zoek- en Shopping-campagnes hebben minimaal 15 conversies in de afgelopen 30 dagen nodig.
- Google stelt zelf een doel-ROAS voor, berekend op je werkelijke ROAS van de voorgaande weken.
- Vanaf juni 2026 heet de strategie Doel-ROAS; daarvoor heette ze Conversiewaarde maximaliseren met een doel-ROAS.
Hoe een ROAS-doel werkt in PMax-campagnes (Performance Max), lees je in ons artikel daarover.
Sturen
ROAS of winstmarge: waar stuur je op?
Stuur op winst in euro's, en gebruik je break-even ROAS als ondergrens. De hoogste ROAS levert zelden de meeste winst op: met meer budget daalt je ROAS meestal, terwijl je winst blijft stijgen zolang elke extra euro meer marge oplevert dan hij kost. Stop met opschalen waar de extra omzet per extra euro onder je break-even ROAS zakt.
Winst per budget
Voorbeeld, 40% marge
| Budget | Omzet | ROAS | Extra per €1 | Winst |
|---|---|---|---|---|
| €1.000 | €5.000 | 5 | n.v.t. | €1.000 |
| €2.000 | €8.000 | 4 | 3 | €1.200 |
| €3.000 | €10.200 | 3,4 | 2,2 | €1.080 |
| €4.000 | €11.600 | 2,9 | 1,4 | €640 |
| €5.000 | €12.500 | 2,5 | 0,9 | €0 |
Voorbeeld, 40% brutomarge.
Zo stuur je op winst
- Reken je break-even ROAS uit met 1 gedeeld door je brutomarge.
- Kijk bij elke budgetverhoging naar de extra omzet per extra euro, niet naar je gemiddelde ROAS.
- Verhoog zolang die extra omzet boven je break-even ROAS ligt, en stop als hij eronder zakt.
- Gebruik je doel-ROAS in Google Ads, zet hem dan op of boven je break-even ROAS.
Geen webshop? Geef elke aanvraag een waarde
Verkoop je diensten, dan ken je geen omzet per klik. Reken daarom met de waarde van een aanvraag: gemiddelde opdrachtwaarde × brutomarge × het deel van de aanvragen dat klant wordt. Voorbeeld: bij een opdracht van €2.000, 50% marge en 1 op de 4 aanvragen die klant wordt, is een aanvraag €250 aan marge waard. Kost een aanvraag via Google Ads minder, dan verdien je eraan. Die waarde kun je als conversiewaarde in Google Ads invullen, zodat ook jouw ROAS iets zegt. Welke acties je als aanvraag meetelt, lees je bij wat is een conversie.
Wie Google Ads uitbesteden overweegt, kan een bureau op precies dit punt beoordelen: stuurt het op een zo hoog mogelijke ROAS, of op wat er na inkoop en advertenties overblijft?
“Een hogere ROAS voelt als beter, maar je betaalt je rekeningen met euro's winst, niet met een verhouding. Ik reken daarom altijd terug naar wat er na inkoop en advertenties overblijft, en naar wat de laatste duizend euro budget heeft opgeleverd.”
Jaap Meijer, oprichter van AI DigitalsWil je weten wat je Google Ads echt opleveren?
We kijken waar je budget nu heen gaat, welke zoektermen niets opleveren en of je conversiemeting klopt, zodat je ROAS op echte cijfers rust.
Wat vragen mensen nog meer over ROAS?
Reken het na met je eigen cijfers: de calculator staat bovenaan deze pagina. Meer rekenhulp vind je bij onze gratis tools.
Hoe reken je break-even ROAS uit?
Deel 1 door je brutomarge als decimaal getal. Bij 40% marge is dat 1 ÷ 0,4 = 2,5: je hebt €2,50 omzet per advertentie-euro nodig om quitte te spelen. Je brutomarge is wat er van een euro omzet overblijft na inkoop, verzending en betaalkosten, allemaal exclusief btw. Wil je ook vaste kosten terugverdienen, dan moet je ROAS hoger liggen.
Wat betekent een ROAS van 400%?
Dat elke euro advertentiekosten €4 omzet opleverde. Een ROAS van 400% is hetzelfde als een ROAS van 4; Google Ads gebruikt de procentnotatie bij de biedstrategie Doel-ROAS. Het is omzet, geen winst: bij 25% brutomarge speel je met 400% precies quitte, bij 40% marge houd je per advertentie-euro €0,60 over.
Is ROAS 100% break-even?
Nee. Bij een ROAS van 100% krijg je je advertentie-euro terug als omzet, maar van die omzet moet je nog je inkoop, verzending en betaalkosten betalen. Je speelt pas quitte als je brutomarge 100% is, en dat heeft bijna niemand. Je echte break-even ROAS is 1 gedeeld door je marge: bij 25% marge is dat 400%.
Reken je ROAS met of zonder btw?
Zonder btw, zowel de omzet als de advertentiekosten. De btw op je omzet draag je af, dus die is niet van jou. Staat je omzet inclusief 21% btw in je kassasysteem, deel hem dan eerst door 1,21: €9.680 inclusief btw is €8.000 exclusief. Reken je marge ook exclusief btw, anders valt je break-even ROAS te laag uit.
Hoe bereken je ROAS als je geen webshop hebt?
Geef elke aanvraag een waarde: gemiddelde opdrachtwaarde × brutomarge × het deel van de aanvragen dat klant wordt. Bij een opdracht van €2.000, 50% marge en 1 op de 4 aanvragen die klant wordt, is een aanvraag €250 aan marge waard. Kost een aanvraag via Google Ads minder, dan verdien je eraan. Die waarde kun je als conversiewaarde in Google Ads invoeren.
Wat is het verschil tussen ROAS en ROI?
ROAS deelt omzet door advertentiekosten, ROI deelt winst door advertentiekosten. In het voorbeeld op deze pagina is de ROAS 4 (€8.000 ÷ €2.000) en de ROI 60% (€1.200 winst ÷ €2.000). ROAS is sneller te meten omdat Google Ads de omzet al kent; ROI zegt beter of je advertenties geld opleveren.
Bronnen
5 onderzoeken en publicaties waar de cijfers op deze pagina vandaan komen
- Over biedingen met doel-ROAS · Google Ads HelpWat Doel-ROAS doet, het rekenvoorbeeld van 500%, minimaal 15 conversies in 30 dagen voor zoek- en Shopping-campagnes, de naam Doel-ROAS vanaf juni 2026. Gelezen op 28 september 2026.
- Over conversiewaarden · Google Ads HelpDe kolom Conversiewaarde/kosten; conversiewaarde kan verkoopomzet of winstmarge zijn. Gelezen op 28 september 2026.
- Break-Even ROAS Calculator: How To Measure Break-Even ROAS · Shopify, 2 september 2026De formule break-even ROAS = 1 ÷ brutomarge, met het voorbeeld 40% marge = 2,5. Gelezen op 28 september 2026.
- Google Ads Benchmarks by Industry (Updated 2026 Data) · Triple Whale, bijgewerkt 20 augustus 2026Mediane ROAS op Google Ads van ruim 21.000 merken die Triple Whale gebruiken (vooral webshops), 1 augustus 2025 tot en met 31 juli 2026. Landen en toerekeningsmethode niet vermeld. Gelezen op 28 september 2026.
- Btw-tarieven en vrijstellingen · BelastingdienstHet algemene btw-tarief van 21%. Gelezen op 28 september 2026.
Door Jaap Meijer, oprichter van AI DigitalsOver de auteurLaatst bijgewerkt: