9,8 maanden per aankoopEigen meting van 27 september 2026
B2B-marketing: Leads uit Google en AI voor zakelijke dienstverleners
B2B-marketing voor een zakelijke dienstverlener draait om de maanden vóór het eerste contact. Europese zakelijke kopers doen gemiddeld 9,8 maanden over een aankoop en melden zich pas na 58% daarvan. In onze meting kwamen 181 van de 205 bronnen in AI-antwoorden van aanbieders zelf. Wij zorgen dat jouw pagina's die bronnen zijn, in Google, AI en Google Ads.
Door Jaap Meijer, oprichter · Laatst bijgewerkt:
181 van 205
bronnen in AI-antwoorden op vijf inkoopvragen waren pagina's van de aanbieders zelf.
Bron: eigen meting, 27 september 20260 van 8
resultaten op 'crm systeem', 3.100 keer per maand gezocht, is een aanbodpagina. Alle acht leggen uit of vergelijken.
Bron: eigen meting, 27 september 20269,8 mnd
duurt een zakelijke aankoop in Europa gemiddeld. De koper neemt pas na 58% daarvan contact op.
Bron: 6sense, 945 kopers, 2025
Zoekdata
Hoe zoeken zakelijke kopers een dienstverlener?
Met de naam van wat ze nodig hebben, en veel vaker dan B2B-bedrijven naar marketing zoeken. Acht voorbeeldtermen van zakelijke kopers, van 'crm systeem' tot 'it dienstverlener', halen samen 7.664 zoekopdrachten per maand; zeven termen van B2B-ondernemers samen 1.023. Een klik kost €7,57 tot €58,00.
| Voorbeeld: zakelijke koper | Per maand | Klikprijs | Piekmaand |
|---|---|---|---|
| crm systeem | 3.100 | €17,87 | okt en nov 2025, jan en mrt 2026 |
| boekhoudprogramma | 1.783 | €27,34 | jan 2026 |
| it bedrijf | 907 | €7,57 | okt 2025, feb en mrt 2026 |
| recruitmentbureau | 683 | €9,96 | okt 2025, jan en mrt 2026 |
| hr software | 463 | €58,00 | okt 2025 |
| salarisadministratie uitbesteden | 300 | €29,82 | okt 2025 en jan 2026 |
| werkplekbeheer | 268 | €11,33 | okt 2025 en mrt 2026 |
| it dienstverlener | 160 | €14,76 | okt 2025 |
| B2B-ondernemer | Per maand | Klikprijs | Piekmaand |
|---|---|---|---|
| leadgeneratie | 298 | €16,88 | okt 2025 |
| b2b marketing | 267 | €11,09 | okt 2025 en mrt 2026 |
| b2b marketing bureau | 150 | €16,28 | okt 2025 |
| b2b leadgeneratie | 122 | €15,47 | jan 2026 |
| b2b leads | 100 | €8,37 | jun 2026 |
| saas marketing | 58 | €10,01 | mrt 2026 |
| b2b seo | 28 | geen gemiddelde | feb en jun 2026 |
| marketing voor zakelijke dienstverlening | geen meetbaar volume | geen gegeven | geen |
Google Ads-gegevens via DataForSEO, Nederland, gemiddelde maart tot en met augustus 2026, opgehaald op 27 september 2026. September 2025 ligt bij bijna elke term vele malen hoger en telt als meetfout, nooit als piek; maart 2026 telt om dezelfde reden niet mee bij 'leadgeneratie', 'b2b leadgeneratie' en 'b2b leads'.
Zakelijke kopers zoeken in golven. Op de acht termen samen was oktober 2025 de drukste maand, met 11.610 zoekopdrachten; in juli 2026 waren het er 5.930, ongeveer de helft. Een campagne die in de zomer even hard biedt als in oktober, betaalt voor minder kopers.
Eigen AI-test
Wat antwoordt AI als een zakelijke koper een leverancier zoekt?
Op de aanbieders zelf. Van de 205 bronnen die ChatGPT, Gemini, Perplexity en Google citeerden bij vijf inkoopvragen, waren er 181 pagina's van bureaus, IT-bedrijven en softwaremakers: dienstpagina's, checklists, kostenpagina's en ranglijsten die ze zelf schreven. Een reviewplatform als Capterra kwam één keer voor, LinkedIn geen enkele keer.
- Aanbieders zelf181
- Vergelijkers en reviewplatforms12
- Media7
- Overheid en keurmerk3
- Overig2
- 3 van 4
- engines noemden voor B2B-leadgeneratie €2.000 tot €8.000 per maand, alle drie met de kostenpagina van hetzelfde bureau als bron.
- 7 van 20
- bronnen van Perplexity bij de CRM-vraag kwamen van één softwaremaker. Dat CRM noemde Perplexity de sterkste keuze.
- 8 van 9
- bronnen van Gemini bij de kostenvraag waren Duits- of Engelstalig. Een Nederlandse kostenpagina heeft weinig concurrentie.
Wat kopers en ondernemers in Google vragen
- Wat is het verschil tussen B2B en B2C?
- Hoe kan ik B2B-leads genereren?
- Wat kost een marketingbureau per uur?
- Wat zijn de beste IT-adviesbedrijven in Nederland?
- Wat is de beste CRM voor kleine bedrijven?
- Wat is het verschil tussen CRM en ERP?
‘Mensen vragen ook’ bij vier van onze zoekopdrachten.
De vijf vragen in vier engines
| Vraag van de koper | ChatGPT | Gemini | Perplexity | |
|---|---|---|---|---|
| Welk bureau helpt met B2B-leadgeneratie?Welke leverancier | Eerst een wedervraag. Met webzoeken: 12 bureaus op een kaartlijst, 7 in de tekst, 1 bron (de homepage van een bureau). | 11 bureaus en 2 softwaretools. 5 van de 7 bronnen zijn ranglijsten die bureaus en softwaremakers zelf schreven. | 8 bureaus. 18 van de 20 bronnen zijn dienstpagina's van bureaus, 1 is Sortlist. | AI-overzicht met 3 bureaus en 2 tools. 5 van de 6 bronnen van bureaus, 1 van Sortlist. |
| Welke IT-dienstverlener is goed voor een mkb-bedrijf?Welke leverancier | Eerst een wedervraag. Met webzoeken: 13 bedrijven op een kaartlijst, 7 in de tekst. Alle 5 bronnen van IT-bedrijven. | 7 IT-bedrijven en 1 vergelijkingssite. 9 van de 11 bronnen van IT-bedrijven. | 6 IT-bedrijven. 16 van de 20 bronnen van IT-bedrijven, 4 van ranglijsten en vergelijkers. | AI-overzicht met 5 IT-bedrijven. Alle 8 bronnen en alle 9 resultaten zijn pagina's van IT-bedrijven. |
| Welk CRM-systeem is het beste voor een klein B2B-bedrijf?Welk product | 5 systemen. 3 van de 4 bronnen van softwaremakers en een implementatiepartner. | 7 systemen, als eerste dat van de maker wiens ranglijst het citeerde. Alle 6 bronnen van makers en partners. | 5 systemen. De sterkste keuze is het CRM van de maker van 7 van de 20 bronnen. Capterra 1 keer. | AI-overzicht met 5 systemen. 8 van de 11 bronnen van makers, partners en bureaus, 3 van vergelijkers. |
| Hoe kies ik een IT-leverancier voor het mkb?Keuze | Een checklist, geen bedrijf. 4 van de 5 bronnen zijn checklists van IT-bedrijven, 1 is het NCSC. | Geen bedrijf. 14 van de 17 bronnen van IT-bedrijven, verder 2 media en een keurmerk. | Geen bedrijf. 14 van de 19 bronnen van IT-bedrijven, verder media, een vergelijker en het NCSC. | AI-overzicht zonder bedrijf. Alle 6 bronnen van IT-bedrijven. |
| Wat kost B2B-leadgeneratie?Prijs | €2.000 tot €8.000 per maand voor een bureau, uit 3 kostenpagina's van bureaus. Noemt koude e-mail en telemarketing zonder de regels. | €150 tot €500 per gekwalificeerde lead. 8 van de 9 bronnen Duits- of Engelstalig, alle van bureaus en softwaremakers. | €50 tot €300 per lead, bureaus €2.000 tot €8.000 per maand. 19 van de 20 bronnen van bureaus en softwaremakers. | AI-overzicht: €2.000 tot €8.000 per maand. Alle 7 bronnen van bureaus en softwaremakers. |
Eigen meting via DataForSEO op 27 september 2026, vanuit Nederland: ChatGPT (bij de leveranciersvragen opnieuw met webzoeken, na een wedervraag), Gemini 2.5 Flash en Perplexity Sonar Pro met webzoekfunctie, en Google op desktop. Elke pagina telt één keer per engine. Namen noemen we niet; een tweede meting kan andere geven.
Lange salescycli
Wat werkt in B2B-marketing bij lange salescycli?
Gevonden worden voordat de koper belt, en meten tot de handtekening. Europese zakelijke kopers doen gemiddeld 9,8 maanden over een aankoop, nemen pas na 58% daarvan contact op en kiezen in ongeveer 75% van de gevallen de leverancier al vóór het eerste gesprek. Je wint dus met de pagina's die ze in die maanden lezen.
- gemiddelde duur van een zakelijke aankoop
- 9,8 mnd
- van die tijd is voorbij bij het eerste contact
- 58%
- mensen in de inkoopgroep
- 9,2
- koos de leverancier al vóór het eerste gesprek
- 75%
- gebruikt AI-taalmodellen bij het onderzoek
- 89%
6sense, European Buyer Experience Report 2025: 945 zakelijke kopers in België, Duitsland, Frankrijk, Nederland en Zweden, elk betrokken bij een aankoop van minstens 25.000 dollar in de twee jaar ervoor. Bron: 6sense
- Maand 0: Zoekt 'it beheer', leest een uitlegpagina
- Maand 1: Vraagt ChatGPT, Hoe kies ik een IT-leverancier voor het mkb?
- Maand 2,1: Leest een checklist, op de site van een IT-bedrijf
- Maand 3,2: Zoekt 'it dienstverlener', vergelijkt drie sites
- Maand 4,3: Vraagt Perplexity, Welke IT-dienstverlener is goed voor een mkb-bedrijf?
- Maand 5: Leest je kostenpagina, de shortlist staat
- Maand 5,5: Klikt op je advertentie, de laatste klik
- Maand 5,7: Vraagt een offerte aan, eerste contact, na 58%
- Maand 6,4: Kennismaking, met de inkoopgroep
- Maand 7,6: Offerte verstuurd, binnen 90 dagen na de klik
- Maand 9,8: Getekend, buiten de 90 dagen
Google, Nederland
Wie staat er nu bovenaan in Google?
Uitleg, geen aanbod. Op 'crm systeem', 3.100 keer per maand gezocht, is geen van de acht resultaten een aanbodpagina: ze leggen uit, vergelijken of geven een gids, vijf ervan geschreven door aanbieders. Op 'b2b marketing' zijn het er twee van de negen. Beide pagina's openen met een AI-overzicht; advertenties en een kaart stonden er niet.
Voor een zakelijke dienstverlener betekent dat: de eerste zoekvraag win je met een pagina die de vraag beantwoordt, niet met je dienstpagina. Een kostenpagina, een checklist of een eerlijke vergelijking wordt gelezen, en daarna geciteerd.
Welke aanbieders noemt AI in jouw vakgebied?
Een specialist stelt vijf vragen van jouw kopers aan ChatGPT, Perplexity en Gemini, en laat zien welke aanbieders en bronnen genoemd worden. Gratis en vrijblijvend.
Regels en meting
Wat maakt marketing voor zakelijke dienstverleners anders?
Drie dingen: je koper is een groep, koude acquisitie is aan regels gebonden en Google Ads ziet de handtekening vaak niet meer. Een deal telt daar tot 90 dagen na de laatste klik, koud mailen mag alleen onder voorwaarden, en zzp'ers en vof's bel je sinds 1 juli 2026 alleen met toestemming.
| Regel of feit | Wat het betekent voor je marketing | Bron |
|---|---|---|
| Ongevraagde e-mail aan een bedrijf mag alleen met toestemming vooraf, of naar een adres dat het bedrijf daarvoor heeft bestemd en bekendgemaakt (artikel 11.7 Telecommunicatiewet) | Een gekochte adressenlijst mailen valt af. Wie een checklist downloadt en toestemming geeft, mag je wel opvolgen. | Telecommunicatiewet |
| Telemarketing naar consumenten, zzp'ers en vof's alleen met toestemming vooraf, sinds 1 juli 2026, ook naar bestaande klanten | Koud bellen naar kleine ondernemers valt af. Voor een bv of nv geldt deze toestemmingsplicht niet, maar hun inkopers zoeken zelf. | ACM |
| Google Ads importeert een conversie uit je CRM tot 90 dagen na de laatste klik, bij verbeterde conversies voor leads tot 63 dagen | Duurt je cyclus langer, geef dan een eerdere stap door, zoals de verstuurde offerte. | Google Ads Help |
| De inkoopgroep telt in Europa gemiddeld 9,2 mensen | Eén pagina overtuigt niet iedereen. Schrijf kosten, techniek en risico elk op een eigen pagina. | 6sense |
Alle bronnen gelezen op 27 september 2026. Dit is geen juridisch advies: twijfel je over een campagne, vraag het dan een jurist.
Aanpak
Wat doen we voor een zakelijke dienstverlener?
We maken je vindbaar in de maanden voordat een koper contact opneemt, en meten wat daarna gebeurt. Vier onderdelen, elk met een vaste prijs.
- 01
Hoe word je gevonden vóór het eerste contact?
Met pagina's die de vragen van kopers beantwoorden: wat de dienst is, wat hij kost, hoe je kiest en wat er misgaat bij overstappen. Zulke pagina's staan op ‘crm systeem’ en ‘b2b marketing’ bovenaan. We beginnen bij de vragen uit je eigen offertes en schrijven per vraag één pagina, gekoppeld aan je dienstpagina. Zo werkt SEO uitbesteden bij ons voor een B2B-bedrijf.
- 02
Hoe word je als zakelijke dienstverlener genoemd in AI?
Met de pagina's die AI al citeert: kostenpagina's, checklists en eerlijke vergelijkingen, met jouw naam als afzender. In onze meting noemden drie engines dezelfde prijs voor leadgeneratie, alle drie uit de kostenpagina van één bureau. Elke maand stellen we de vragen van jouw kopers aan ChatGPT, Gemini, Perplexity en Google en zien we wie er genoemd wordt. Dat is GEO optimalisatie.
- 03
Hoe werkt Google Ads voor B2B-leads?
We bieden op de termen waarmee kopers een leverancier zoeken, sluiten vacatures en opleidingen uit en sturen elke klik naar een pagina voor die ene vraag; die kun je bij ons als landingspagina laten maken. Komt de handtekening na 90 dagen, dan geven we een eerdere stap uit je CRM door, zoals de offerte. Als Google Ads bureau rekenen we een vaste prijs, geen percentage.
- 04
Hoe volg je een lead die maanden nodig heeft?
Met meting tot in je CRM en opvolging met toestemming. Elke aanvraag houdt zijn bron: dat regelen we met data en meting. Wie een checklist downloadt en toestemming geeft, krijgt daarna mails die passen bij waar hij in zijn keuze staat. Die reeks kun je als e-mailmarketing uitbesteden.
“Een zakelijke koper heeft zijn shortlist al voordat hij belt. Daarom schrijven we eerst de pagina's die hij in die maanden leest: wat het kost, hoe je kiest en wat er mis kan gaan.”
Welk pakket past?
Groeipakket Groei, €1.195 per maand
Voor een dienstverlener met een eigen salesteam past Groeipakket Groei: 2 artikelen per maand, 50 AI-vragen gevolgd en zoekcampagnes tot €2.500 budget. Dat budget is goed voor circa 169 klikken op 'it dienstverlener' of 139 op 'crm systeem' per maand. De meting richten we eenmalig in met de setup van data en meting, €995.
- 2 artikelen per maand en de techniek op orde
- 50 AI-vragen gevolgd in ChatGPT, Gemini, Perplexity en Google AI
- Google Ads: zoekcampagnes tot €2.500 budget
- Kwartaalgesprek met je specialist
- Per maand, exclusief btw. Met je eigen site 12 maanden; met een nieuwe website €1.495 per maand, 24 maanden.
Rekenvoorbeeld
Wat kost een B2B-lead uit Google Ads?
100 klikken op 'it dienstverlener' kosten in Google Ads circa €1.476. Dat is een gemiddelde klikprijs; wat je echt betaalt, hangt af van de veiling. Voorbeeld: vragen 3 van die 100 bezoekers een offerte aan en wordt er 1 klant, dan kostte die klant €1.476 aan klikken.
Voorbeeld: de aanvraag komt op de dag van de laatste advertentieklik, het gesprek na 15% en de offerte na 40% van de tijd tot de handtekening. De 90 en 63 dagen zijn de grenzen van Google Ads.
Rekenhulp · Voorbeeld
€1.476
100 klikken
€492
per aanvraag (bij 3)
€738
per offerte (bij 2)
€1.476
per klant (bij 1)
Groen vlak: 90 dagen na de laatste klik, de grens van Google Ads. Stippellijn: 63 dagen, bij verbeterde conversies voor leads.
- Aanvraag dag 0
- Gesprek dag 18
- Offerte dag 49
- Getekend dag 122
De handtekening valt op dag 122, na de 90 dagen. Geef 'offerte' (dag 49) door aan Google Ads.
Wat vragen B2B-bedrijven over marketing?
Staat je vraag er niet bij? Jaap of een specialist beantwoordt hem graag.
Wat kost B2B-marketing?
Nederlandse bureaus vragen op hun prijskaart €95 tot €900 per maand voor Google Ads-beheer, plus je advertentiebudget (13 prijskaarten, september 2026). Bij ons kost Groeipakket Groei €1.195 per maand met je eigen site, met SEO, AI-vindbaarheid en Google Ads tot €2.500 budget. Een klik op wat zakelijke kopers zoeken kost €7,57 tot €58,00.
Moet mijn bedrijf in ChatGPT staan?
Ja, want je kopers vragen het: 89% van de Europese zakelijke kopers gebruikt AI-taalmodellen bij hun onderzoek (6sense, 2025). In onze meting kwam 88% van de bronnen van aanbieders zelf. Wie een heldere kostenpagina, checklist of vergelijking heeft, wordt geciteerd. ChatGPT vroeg bij leveranciersvragen eerst naar grootte en plaats; zet die gegevens dus op je site.
Doen jullie ook LinkedIn-advertenties?
Nee. LinkedIn-advertenties en andere advertenties op sociale media verkopen we niet. Wij doen Google Ads, SEO en AI-vindbaarheid. Wel kan Microsoft Advertising biedingen aanpassen op bedrijf, branche en functie uit LinkedIn-profielen, in de landen waar Microsoft dat aanbiedt. Dat richten we in als het bij je past.
Werkt Google Ads als een deal maanden duurt?
Ja, als je meet wat er na de aanvraag gebeurt. Google Ads importeert een conversie uit je CRM tot 90 dagen na de laatste klik, bij verbeterde conversies voor leads tot 63 dagen. Duurt je cyclus langer, dan geef je een eerdere stap door, zoals een verstuurde offerte. Zo leert Google bieden op kopers in plaats van op formulieren.
Mag ik bedrijven koud mailen of bellen?
Beperkt. Ongevraagde e-mail aan een bedrijf mag alleen met toestemming of naar een adres dat het daarvoor heeft bekendgemaakt (artikel 11.7 Telecommunicatiewet). Zzp'ers en vof's bel je sinds 1 juli 2026 alleen met hun toestemming vooraf. Daarom bouwen wij op gevonden worden: de koper komt zelf, en geeft bij een download toestemming voor opvolging.
Bronnen
7 onderzoeken en publicaties waar de cijfers op deze pagina vandaan komen
- How European B2B Buying Journeys Differ (and Don't) From the Rest · 6sense, 12 november 2025945 zakelijke kopers in België, Duitsland, Frankrijk, Nederland en Zweden: 9,8 maanden, eerste contact na 58%, inkoopgroep van 9,2, keuze vóór het eerste gesprek in circa 75%, 89% gebruikt AI-taalmodellen. Onderzoek van een softwaremaker.
- Richtlijnen voor offline conversies importeren · Google Ads HelpNa 90 dagen na de laatste klik geen import; bij verbeterde conversies voor leads na 63 dagen.
- Veelgestelde vragen over offline conversies importeren · Google Ads HelpGoogle bewaart de klik-ID 90 dagen; komt de conversie later, upload dan een eerdere stap.
- Over conversieperioden · Google Ads HelpEen conversieperiode van 1 tot 90 dagen, standaard 30.
- Telecommunicatiewet, artikel 11.7 · wetten.overheid.nl, geldend vanaf 15 augustus 2026Lid 1 en lid 3: ongevraagde e-mail aan een bedrijf alleen met toestemming of naar een daarvoor bekendgemaakt adres.
- Vanaf 1 juli strengere regels voor telemarketing · ACM, 25 juni 2026Telemarketing naar consumenten, zzp'ers en vof's alleen met toestemming vooraf.
- LinkedIn profile targeting · Microsoft LearnBieden op bedrijf, branche en functie uit LinkedIn-profielen in Microsoft Advertising.
Door Jaap Meijer, oprichter van AI DigitalsOver de auteurLaatst bijgewerkt:
Noemt AI jouw bedrijf als je kopers zoeken?
Vraag de gratis AI-zichtbaarheidscheck voor B2B aan. Een specialist stelt vijf vragen van jouw kopers aan ChatGPT, Perplexity en Gemini, en laat zien welke aanbieders genoemd worden en op welke bronnen dat rust.
- Vijf vragen van jouw kopers, in ChatGPT, Perplexity en Gemini
- Welke aanbieders en bronnen genoemd worden
- Een eerlijk advies, ook als een ander kanaal beter past
“Jouw succes is onze missie.”
Jaap Meijer, oprichter