01Hoe het werkt
Hoe bereken je ROAS?
ROAS bereken je door de omzet uit je advertenties te delen door wat die advertenties kostten. €8.000 omzet op €2.000 advertentiekosten is een ROAS van 4, oftewel 400%: elke euro advertentie leverde €4 omzet op. Reken beide bedragen exclusief btw, want de btw op je omzet is niet van jou.
In Google Ads heet de kolom Conversiewaarde/kosten: de totale waarde van je conversies gedeeld door je kosten. Bij de biedstrategie Doel-ROAS gebruikt Google de procentnotatie: wie €5 omzet wil per €1 advertentie, stelt volgens Google's eigen voorbeeld een doel-ROAS van 500% in. Een ROAS van 4, een ROAS van 400% en een verhouding van 4:1 zijn hetzelfde getal.
ROAS is een omzetgetal, geen winstgetal. Van elke euro omzet gaan eerst je inkoop, verzending en betaalkosten af. Wat overblijft is je brutomarge, en pas daarmee zie je of een ROAS winst oplevert. Het AI-overzicht van Google bij wat is roas schreef op 30 september 2026 dat je aan je ROAS direct ziet of een campagne winstgevend is. Dat klopt dus niet: daarvoor heb je ook je marge nodig.
02Een voorbeeld
Wanneer is een ROAS goed?
Een ROAS is goed als hij boven je break-even ROAS ligt: 1 gedeeld door je brutomarge. Neem twee webshops die allebei €2.000 aan advertenties uitgeven en €8.000 omzet halen, een ROAS van 4. De ene heeft 40% marge, de andere 20%. Dezelfde ROAS levert de een winst op en kost de ander geld.
Dezelfde ROAS van 4, twee uitkomsten
Voorbeeld20% marge
Webshop met een lage marge
Break-even ROAS: 1 ÷ 0,2 = 5.
Brutowinst: €8.000 × 20% = €1.600. Na €2.000 advertentiekosten is dat €400 verlies.
- Mist: ROAS 4 ligt onder de break-even van 5
- Mist: Elke extra advertentie-euro kost bij deze ROAS geld
40% marge
Webshop met een hogere marge
Break-even ROAS: 1 ÷ 0,4 = 2,5.
Brutowinst: €8.000 × 40% = €3.200. Na €2.000 advertentiekosten blijft er €1.200 winst over.
- Goed: ROAS 4 ligt boven de break-even van 2,5
- Goed: Elke advertentie-euro levert na inkoop geld op
Hoe hoog de ROAS bij anderen is, zegt daarom weinig. Triple Whale, een analysetool voor webshops, publiceerde een mediane ROAS op Google Ads van 3,27 bij ruim 21.000 merken die de tool gebruiken, van 1 augustus 2025 tot en met 31 juli 2026. Voor een webshop met 40% marge is dat winst, voor een webshop met 20% marge verlies.
03Waarom het ertoe doet
Waarom doet ROAS ertoe voor Google en AI?
ROAS doet ertoe omdat het de maat is waarmee je de AI van Google op waarde laat bieden. Met de biedstrategie Doel-ROAS geef je op hoeveel conversiewaarde je per euro wilt terugzien, en Google voorspelt bij elke zoekopdracht wat een klik waard is. Welke waarde je doorgeeft, omzet of marge, bepaalt waar die AI op stuurt.
Doel-ROAS is een vorm van Smart Bidding. Voor zoek- en Shopping-campagnes vraagt Google minimaal 15 conversies in de afgelopen 30 dagen, en voor een eerlijke beoordeling raadt Google 50 conversies aan over een maand of langer. Met minder conversies heeft Google weinig om van te leren.
Google laat je als conversiewaarde ook je winstmarge doorgeven in plaats van je omzet. Dan betekent een ROAS van 1 dat je advertenties quitte spelen, en stuurt de AI op brutowinst in plaats van omzet. Voor een webshop met sterk verschillende marges per product is dat vaak eerlijker. Die maat heet ook wel POAS, profit on ad spend.
“Een ROAS zonder marge ernaast is een half verhaal. Ik zet de break-even ROAS van een klant bovenaan elk rapport, zodat iedereen in één oogopslag ziet of een campagne geld oplevert of kost.”
04Wat je ermee doet
Hoe gebruik je ROAS?
Gebruik ROAS als meetlat naast je break-even ROAS, niet als los doel. Reken je marge uit, zet je doel boven de break-even, geef Google de juiste conversiewaarden en kijk bij opschalen naar je winst in euro's: met meer budget daalt je ROAS meestal, terwijl je winst nog kan stijgen.
- 1
Reken je break-even ROAS uit
1 gedeeld door je brutomarge, exclusief btw. Bij 40% marge is dat 2,5. De calculator op ROAS berekenen doet het voor je.
- 2
Meet omzet zonder btw
Google Ads telt de waarde die je site doorgeeft. Geeft je webshop bedragen inclusief 21% btw door, dan lijkt je ROAS 21% hoger dan hij is.
- 3
Kies wat je doorgeeft
Omzet is makkelijk, marge is eerlijker. Wie marge als conversiewaarde doorgeeft, laat Google op winst sturen.
- 4
Stuur op euro's winst
Een hogere ROAS is niet altijd beter. Kijk bij elke stap in budget wat de extra euro's opleverden.
Veelgestelde vragen
Wat is een realistische ROAS?
Dat hangt af van je marge, niet van een gemiddelde. Triple Whale mat van augustus 2025 tot en met juli 2026 een mediane ROAS op Google Ads van 3,27, bij ruim 21.000 merken, vooral webshops; per branche liep dat van 2,06 tot 4,35. Realistisch is een ROAS die boven je eigen break-even ROAS ligt: 1 gedeeld door je brutomarge.
Hoe reken je break-even ROAS uit?
Je deelt 1 door je brutomarge, als decimaal geschreven. Houd je van elke euro omzet 25 cent over na inkoop, verzending en betaalkosten, dan is je marge 0,25 en je break-even ROAS 4, oftewel 400%. Onder die ROAS kost elke advertentie-euro je geld. Vaste kosten zoals huur en salarissen zitten er nog niet in.
Wat is het verschil tussen ROAS en POAS?
ROAS deelt omzet door advertentiekosten, POAS (profit on ad spend) deelt brutowinst door advertentiekosten. Bij POAS is 1 dus altijd quitte, bij ROAS hangt dat af van je marge. POAS zegt beter of je geld verdient, maar vraagt dat je per verkoop je marge kent. In Google Ads doe je dat door je marge als conversiewaarde door te geven.
Bronnen
- Over conversiewaarden · Google Ads Help, gelezen op 30 september 2026Een conversiewaarde kan verkoopopbrengst of winstmarge zijn. De kolom Conversiewaarde/kosten toont je ROAS.
- Over doel-ROAS-biedingen · Google Ads Help, gelezen op 30 september 2026€5 omzet per €1 advertentie is een doel-ROAS van 500%. Zoek- en Shopping-campagnes: minimaal 15 conversies in de afgelopen 30 dagen.
- Google Ads Benchmarks by Industry (Updated 2026 Data) · Triple Whale, bijgewerkt 20 augustus 2026, gelezen op 30 september 2026Medianen op Google Ads van ruim 21.000 merken die Triple Whale gebruiken, vooral webshops, 1 augustus 2025 tot en met 31 juli 2026. Landen en toerekeningsmethode staan er niet bij.
- ROAS berekenen: calculator met break-even ROAS · AI Digitals, calculatorDe formules voor ROAS, break-even ROAS en winst na advertenties, en wat een aanvraag waard is voor een bedrijf zonder webshop.
Door Jaap Meijer, oprichter van AI DigitalsOver de auteurLaatst bijgewerkt: