Wat is Google Ads en hoe werkt het?

Hieronder loop je één veiling stap voor stap door: iemand zoekt naar “loodgieter spoed” en vier verzonnen adverteerders willen gezien worden. De regels zijn die van Google zelf, uit Google Ads Help; de getallen zijn een voorbeeld.

Het hoogste bod wint dus niet vanzelf. D biedt het meest en komt niet op de pagina, omdat zijn advertentie en pagina niet passen bij wat er gezocht werd. B betaalt €24,00 per klik voor de tweede plek, A €12,50 voor de eerste. Google schrijft het zelf: ook als concurrenten hoger bieden, kun je met relevante zoekwoorden, advertenties en componenten een hogere plek halen voor een lagere prijs.

Wat Google wel vertelt: welke zes factoren meetellen, dat er voor elke plek op de pagina een aparte veiling is, dat je onder een minimumdrempel niet getoond wordt en dat die drempel boven de zoekresultaten hoger ligt. En wat je betaalt: net genoeg om de drempel te halen en de advertentie direct onder je te verslaan. Staat er niemand onder je, dan betaal je de minimumprijs. Bij handmatig bieden betaal je nooit meer dan je maximumbod.

Wat Google niet vertelt: de rekensom. Online lees je vaak de formule bod keer kwaliteitsscore, maar die staat niet in de hulppagina's van Google. Google noemt de factoren en geeft een eigen voorbeeld met scores als 80, 50 en 30, zonder te zeggen hoe het de factoren weegt, hoe hoog de drempels echt zijn of hoe een score in euro's wordt omgerekend. Daarom staat er bij onze veiling “Voorbeeld, vereenvoudigd”.

Elk onderdeel krijgt de status hoger dan gemiddeld, gemiddeld of lager dan gemiddeld, vergeleken met de adverteerders die de afgelopen 90 dagen op dezelfde zoekopdracht werden getoond. Google zegt er nadrukkelijk bij dat de score geen doel is om op te sturen: hij wijst aan wat je kunt verbeteren. Plaats, apparaat, tijdstip en componenten tellen in de veiling wel mee, maar kunnen volgens Google buiten de score vallen.

Voor de meeste bedrijven begint het bij een zoekcampagne: je staat er op het moment dat iemand zoekt naar wat jij doet. Performance Max is één campagne voor al die plekken tegelijk, gestuurd door de AI van Google op de conversiedoelen die je opgeeft.

Adverteren in de zoekresultaten heet ook SEA, search engine advertising: de betaalde tegenhanger van SEO. Wat is SEA precies, en wanneer kies je voor de gratis resultaten? Dat lees je in een apart artikel.

Wat dat per maand betekent, met de prijskaarten van Nederlandse bureaus en het tegoed dat Google nieuwe adverteerders geeft, lees je in Google Ads kosten.

Wat is CTR?

CTR staat voor click-through rate: het percentage vertoningen dat een klik oplevert. Google rekent het zo: klikken ÷ vertoningen = CTR, dus 5 klikken op 100 vertoningen is 5%. Elke advertentie en elk zoekwoord heeft een eigen CTR. Een hoge CTR betekent dat mensen je advertentie nuttig en relevant vinden, en hij telt mee in je verwachte CTR, een van de metingen in de veiling. Een vaste norm geeft Google niet: een goede CTR hangt af van wat je adverteert en in welk netwerk.

Wat is CPC?

CPC staat voor cost per click, kosten per klik; het prijsmodel heet ook pay-per-click (PPC). Je stelt een maximum-CPC in, het meeste dat je voor een klik wilt betalen. Wat je echt betaalt, de werkelijke CPC, ligt daar vaak onder, soms ver onder. Omdat elke zoekopdracht een nieuwe veiling is, verschilt de prijs per klik. Je gemiddelde CPC is je totale kosten gedeeld door je klikken: bij A in het voorbeeld €12,48, bij B €23,87.

Wat een klik in het echt kost, verschilt sterk per zoekterm. Dit zijn de gemiddelde klikprijzen in Google Ads in Nederland over maart tot en met augustus 2026, gemeten op 22 september 2026 via DataForSEO. Op ‘hypotheekadviseur’ kost één klik gemiddeld €31,63, op ‘verkoopmakelaar’ €7,46.

Meer begrippen, van vertoning tot conversie, vind je in onze kennisbank.

Bij AI Digitals kost het beheer €595, €995 of €1.695 per maand, exclusief btw, afhankelijk van je advertentiebudget. Dat budget betaal je rechtstreeks aan Google, zonder percentage, en het account blijft van jou. Wat een Google Ads-specialist precies voor je doet, lees je op die pagina. Vergelijk je bureaus, lees dan eerst waar je op let bij een Google Ads bureau.