Wat is een landingspagina? En wat maakt er een goede?

In het Engels heet het een landing page: de pagina waar een bezoeker op landt. Wat hij daar moet doen, is de conversie van de pagina: een offerte aanvragen, een afspraak plannen, bellen, iets kopen of een e-book downloaden. Eén pagina, één actie. Welke acties je als conversie telt, lees je in wat is een conversie.

Een landingspagina staat meestal gewoon op je eigen website, bijvoorbeeld op jouwbedrijf.nl/badkamer-utrecht, maar niet in je menu. Bezoekers vinden hem via de campagne, niet via je navigatie.

Zo ziet dat eruit voor één zoekopdracht. Het badkamerbedrijf in het voorbeeld adverteert op ‘badkamer renoveren utrecht’. Volg de vier woorden uit de zoekopdracht en de advertentie tot op de pagina, en stuur de advertentie daarna naar de homepage.

Aan de homepage is niets fout; hij heeft alleen een ander doel. Hij helpt iedereen verder: wie een keuken zoekt, wie wil weten wie je bent, wie wil solliciteren. Daarom heeft hij een menu en tegels, en daarom past hij slecht bij een advertentie die één ding belooft. De bezoeker moet de badkamerpagina eerst zelf vinden, en daarna nog uitzoeken hoe hij een adviesgesprek plant.

Voor één soort zoekopdracht is je homepage wel de goede bestemming: iemand die je bedrijfsnaam intikt, zoekt jou en niet één dienst. Voor elke campagne op een dienst of aanbod maak je een eigen pagina, met de woorden van die campagne.

Onder alles ligt de snelheid: een pagina die niet laadt, beantwoordt geen enkele vraag. Google noemt de laadsnelheid en een pagina die goed werkt op mobiel bij zijn eigen tips voor de landingspagina, en een pagina die traag laadt, kan onder de regels van Google Ads zelfs worden afgekeurd. Hoe je snelheid meet, lees je in onze uitleg over Core Web Vitals.

Weet je niet welke kop of knop beter werkt, gok dan niet maar test het: de helft van je bezoekers ziet versie A, de andere helft versie B. Alles over een A/B-test opzetten, met het aantal bezoekers dat je nodig hebt, lees je in onze gids. Zo haal je meer klanten uit hetzelfde verkeer, zonder extra advertentiebudget. Heb je voor je campagne nog geen eigen pagina? Dan kun je er zelf een bouwen, of een landingspagina laten maken.

De ervaring op je landingspagina is volgens Google een van de drie onderdelen van de kwaliteitsscore, naast de verwachte klikfrequentie en de relevantie van je advertentie. Die score van 1 tot 10 is zelf geen factor in de veiling; Google noemt hem een diagnose. Wat wel meetelt in de rangschikking, is de kwaliteit van je advertenties en landingspagina. Advertenties van hogere kwaliteit kosten volgens Google doorgaans minder per klik. Hoe die veiling verder werkt, staat in onze uitleg over hoe Google Ads werkt.

Eén ding zegt Google er uitdrukkelijk bij: de letterlijke tekst van een zoekterm hoeft niet op je pagina te staan. Het gaat om de ervaring die de zoeker zoekt. In het voorbeeld zijn dat de dienst, de plaats en het aanbod uit de advertentie, niet elke zoekterm als losse zin in je tekst. Wat een goede conversieratio is voor jouw soort pagina, lees je in onze gids.

Wil je Google Ads uitbesteden, vraag dan of het bureau ook je landingspagina's nakijkt. Wie alleen de advertenties bijstelt, stuurt betaalde klikken naar een pagina die niemand heeft gecontroleerd.